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Psicologia das Vendas e do Consumo - 600 Horas
Psicologia

Pós-Graduação EAD em Psicologia das Vendas e do Consumo - 600 Horas

Descubra como aplicar a Psicologia das Vendas e do Consumo para transformar suas estratégias comerciais e aumentar significativamente seus resultados. Este curso inovador oferece um mergulho profundo no comportamento do consumidor e técnicas psicológicas que impulsionam decisões de compra, capacitando profissionais a criar conexões autênticas e efetivas com seus clientes. Ideal para vendedores, empreendedores e profissionais de marketing que desejam compreender os gatilhos mentais que motivam o consumo e dominar abordagens que convertem mais leads em vendas. Ao concluir, você será capaz de identificar perfis de consumidores, elaborar argumentos persuasivos e desenvolver campanhas que dialogam diretamente com as necessidades reais do público, aumentando a taxa de conversão e fidelizando clientes em mercados competitivos. A Psicologia das Vendas e do Consumo destaca-se por unir ciência e prática, oferecendo conteúdos atualizados e baseados em estudos comprovados, aplicáveis em diferentes setores e ambientes comerciais. Inicie agora sua transformação profissional com técnicas que potencializam suas vendas por meio da compreensão profunda do comportamento humano e conquiste espaço em um mercado em constante evolução. Faça sua inscrição e dê o próximo passo rumo ao sucesso comercial com expertise e confiança.

5(3 avaliações)
44 alunos
Carga horária
600 horas
Duração
6 a 12 meses
Aulas
48
Certificado
MEC
*Após efetuar o pagamento, você tem até 365 dias para concluir o curso

O que você vai aprender

Compreender os processos psicológicos que influenciam decisões de compra
Analisar comportamentos e motivações do consumidor
Aplicar técnicas de persuasão e influência na abordagem de vendas
Desenvolver estratégias para criar conexões emocionais com clientes
Identificar fatores que afetam a fidelização e satisfação do consumidor
Interpretar o impacto de estímulos sensoriais no comportamento de compra
Utilizar princípios da psicologia para otimizar experiência de venda

Objetivos do curso

A Pós-Graduação EAD em Psicologia das Vendas e do Consumo tem como objetivo capacitar profissionais para compreender e aplicar os princípios psicológicos que influenciam o comportamento do consumidor, as decisões de compra e as estratégias de marketing. O curso explora as motivações, emoções e processos cognitivos que orientam o consumo, relacionando-os com as dinâmicas sociais, culturais e digitais do mercado contemporâneo. Além disso, aborda técnicas de vendas, planejamento estratégico, marketing digital e e-commerce, preparando o aluno para atuar de forma analítica e criativa em contextos corporativos e comerciais. Com uma base sólida em psicologia aplicada e gestão, a especialização é ideal para psicólogos, profissionais de marketing, gestores, empreendedores e educadores que desejam compreender profundamente a mente do consumidor e potencializar resultados por meio de estratégias éticas e eficazes.

Público alvo

Destinado a psicólogos, gestores de recursos humanos, pedagogos, desenvolvedores do potencial humano e graduados de áreas afins.A Pós-Graduação Lato Sensu tem por objetivo especializar o estudante na área de interesse. Observa-se que os cursos de pós-graduação não habilitam para o exercício profissional, mas sim os cursos de graduação.

Como funciona o curso de Psicologia das Vendas e do Consumo

Cada unidade de aprendizagem é composta por uma apresentação; um capítulo de livro; uma dica do professor, que poderá ser uma videoaula; 1 quiz com 5 questões de múltipla escolha com o objetivo de promover melhor fixação de cada conteúdo, links e materiais complementares. Observa-se que o quiz não possuem caráter avaliativo, ou seja, não comporão sua nota para a certificação. Como avaliação, cada módulo contará com uma prova de 5 questões de múltipla escolha que valerá 10 pontos, sendo necessário atingir a nota mínima 6 para aprovação. Caso o aluno não obtenha essa nota na primeira tentativa, uma nova chance é disponibilizada. Por fim, se ainda na segunda tentativa o aluno for reprovado, ele poderá realizar uma nova tentativa mediante ao pagamento de uma taxa.

Conteúdo do curso

PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR

4 aulas

-Objetivos e papel da psicologia no comportamento do consumidor
-Interferência no comportamento do consumidor: conceitos e tendências (a escolha do consumo)
-A escolha do consumo
-As diferentes influências sobre o comportamento do consumidor

O CONSUMIDOR NO PROCESSO DE COMPRAS

4 aulas

-O consumidor no processo de compras: memória, imagens, marcas e ciclo familiar
-O consumidor na sociedade
-Aprendizagem e motivação: necessidades, desejos, emoção, ação e instinto
-Os problemas, soluções e dicas para a publicidade e a propaganda

ATUAÇÃO DO PSICÓLOGO NA PROMOÇÃO DA SAÚDE E BEM-ESTAR NO TRABALHO

4 aulas

-Psicologia Organizacional ou empresarial: aspectos de saúde.
-Atuação do Psicólogo na promoção da saúde e bem-estar no trabalho.
-Grupos e equipes na organização.
-Liderança e poder na organização.

AS ESCOLAS PSICOLÓGICAS I

4 aulas

-Psicologia como ciência e as escolas psicológicas: vertentes epistemológicas.
-Escola Psicológica: Teoria Estruturalista.
-Escola Psicológica: Teoria Behaviorista
-Escola Psicológica: Teoria Gestaltista.

AS ESCOLAS PSICOLÓGICAS II

4 aulas

-Escola Psicológica: Teoria Psicanalítica
-Escola Psicológica: Teoria Cognitivista.
-Pesquisa em Psicologia e seus desafios.
-Escolas Psicológicas e os processos de aprendizagem.

CONSTRUÇÃO DAS RELAÇÕES CULTURAIS, POLÍTICAS E GLOBAIS

4 aulas

-Universalismo. Relativismo. Multiculturalismo.
-Globalização e Cibercultura.
-Cultura política.
-Cidadania e poder

PLANEJAMENTO DE VENDAS

4 aulas

-Planejamento agregado de vendas e de produção
-Venda Pessoal e gestão das vendas
-Desafios do marketing no novo e conectado milênio
-Planos estratégicos de vendas

MARKETING DIGITAL

4 aulas

-Marketing Digital
-Marketing nas Redes Sociais
-Web 2.0 e Mídia Social
-Organização da Força de Vendas

E-COMMERCE – E-BUSINESS

4 aulas

-O Comércio Eletrônico
-Gestão de Suprimentos – Comércio Eletrônico
-E-business e Comércio Eletrônico
-Questões Legais do E-business

FUNÇÕES PSICOLÓGICAS

4 aulas

-Funções Psicológicas Básicas: Sensação e Percepção.
-Funções Psicológicas Básicas: Memória e Cognição.
-Pensamento, linguagem e inteligência.
-Aprendizagem.

INTERNET, MUDANÇAS E CONSUMO

4 aulas

-Internet e a mudança no cenário econômico
-Perfil do consumo virtual
-Estratégias e aplicações do comércio eletrônico
-Inclusão digital

DIDÁTICA DO ENSINO SUPERIOR

4 aulas

-Andragogia – princípios da educação de jovens e adultos
-Relação Professor/Aluno
-Papel do professor
-Os sistemas de avaliação do ensino superior: Censo da Educação superior, Enade, Sinaes

Avaliações dos alunos

(3)
Sandra Margarete de Oliveira Cotta

Sandra Margarete de Oliveira Cotta

Há 4 anos

Particularmente o curso está me ajudando muito. Estou apaixonada por cada detalhe. Obrigada a todos vocês.

Pedro Henrique de Oliveira

Pedro Henrique de Oliveira

Há 4 anos

Excelente estrutura de avaliação, muito satisfeito.

Domingos Guerra Filipe

Domingos Guerra Filipe

Há 4 anos

Estou achando sensacional. Conteúdo muito claro, aulas práticas, livros de muito valor agregavel, vídeo aula de dica do professor de maneira resumida como eu gosto e me identifico. Nota 10

Até 15x R$ 99,00

Total:R$ 3.750,00

Este curso inclui:

48 videoaulas
Material complementar
Certificado MEC
Suporte ao aluno

⚡ Promoção por tempo limitado!

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Veja o que nossos alunos estão dizendo

Descubra relatos reais de quem já viveu essa experiência e veja como nossos cursos impactaram a trajetória dos nossos alunos.

O curso é muito interessante e tem um excelente material.

Gecilia Ferreira Guimarães Soares

Ótimo curso, muito interativo e bem contextualizado...

Clenubia Pessoa de Sousa da Cunha

Ótimo, muito pertinente.

Catia de Oliveira Catirina

Muito bom! Estou gostando demais!

Danielle Cristine Gomes de Oliveira

Estou gostando muito.

Maria da Glória do Amaral Salari

Muito bom. Parabéns.

Simone Aparecida De Assumpção

Aprendi muito com o curso!

Ana Maria Mansano Guedes

Estou muito satisfeita com este curso.

ELIENE MORAIS GOMES DE OLIVEIRA

Muito didático! Estou adorando!! Obrigada pela oportunidade!!

Silvana Aparecida Rodrigues

Estou gostando muito!

Selma Maria de Araújo Akiyama

Muito bom... Vou tirar um grande proveito das aulas... Obrigada

Valdirene Metz

Adorei as videoaulas!

Ana Paola Marins de Souza Cintra

Estou adorando o curso. O conteúdo é esclarecedor e pertinente. Muito bom, mesmo! Parabéns.

Mirian Urnauer Machado

O curso é bem elaborado e de fácil entendimento

Gilmar de Almeida

Espantosa a clareza desse professor. Parabéns!

Maria Dulce Gehrke

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