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Neurovendas - 720 Horas

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Pós-Graduação EAD em Neurovendas - 720 Horas

A especialização em Neurovendas integra fundamentos das neurociências aplicadas ao comportamento do consumidor com estratégias avançadas de vendas e persuasão. O objetivo central do curso é capacitar profissionais para compreender os mecanismos cerebrais que influenciam as decisões de compra, promovendo abordagens eficazes e baseadas em evidências científicas para potencializar resultados comerciais em diversos contextos de mercado.

5(6 avaliações)

756 alunos

Carga horária

720 horas

Duração

6 a 12 meses

Aulas

Certificado

MEC

*Após efetuar o pagamento, você tem até 365 dias para concluir o curso

O que você vai aprender

Compreender os princípios básicos da neurociência aplicados às vendas

Analisar o comportamento do consumidor sob a ótica neurológica

Aplicar técnicas de comunicação persuasiva baseadas no funcionamento cerebral

Desenvolver estratégias de vendas alinhadas aos gatilhos mentais

Identificar e utilizar os estímulos sensoriais que influenciam a decisão de compra

Dominar a construção de rapport e empatia para aumentar a confiança

Criar abordagens personalizadas com base no perfil neurológico do cliente

Objetivos do curso

Capacitar profissionais para atuarem de forma estratégica na área de vendas, por meio da aplicação dos conhecimentos da neurociência ao comportamento do consumidor, desenvolvendo habilidades para compreender os processos decisórios inconscientes, otimizar abordagens comerciais e aprimorar a comunicação persuasiva com base em evidências neurocientíficas. Compreender os fundamentos da neurociência cognitiva e sua relação com os processos de tomada de decisão do consumidor.

Público alvo

Profissionais das áreas de marketing, publicidade, administração, psicologia, vendas e gestão comercial, bem como empreendedores e líderes que buscam inovar suas estratégias com base em conhecimentos neurocientíficos.

Como funciona o curso de Neurovendas

Cada unidade de aprendizagem é composta por uma apresentação; um capítulo de livro; uma dica do professor, que poderá ser uma videoaula; 1 quiz com 5 questões de múltipla escolha com o objetivo de promover melhor fixação de cada conteúdo, links e materiais complementares. Observa-se que o quiz não possuem caráter avaliativo, ou seja, não comporão sua nota para a certificação. Como avaliação, cada módulo contará com uma prova de 5 questões de múltipla escolha que valerá 10 pontos, sendo necessário atingir a nota mínima 6 para aprovação. Caso o aluno não obtenha essa nota na primeira tentativa, uma nova chance é disponibilizada. Por fim, se ainda na segunda tentativa o aluno for reprovado, ele poderá realizar uma nova tentativa mediante ao pagamento de uma taxa.

Conteúdo do curso

MÓDULO 1: INTRODUÇÃO À NEUROCIÊNCIA

4 aulas

-Fundamentos de Neuroanatomia Funcional

-Fisiologia do Sistema Sensorial, Neurossensorial e Funções Hemisféricas

-Funções Corticais e Subcorticais

-Definição e classificação dos neurotransmissores

MÓDULO 2: ATENÇÃO, APRENDIZAGEM E MEMÓRIA

4 aulas

-Os diferentes tipos de atenção e de memória

-A interdependência dos processos de atenção, memória e aprendizagem

-Neuroplasticidade Cerebral

-Desenvolvimento Cerebral e processos de aprendizagem

MÓDULO 3: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

4 aulas

-Princípios do comportamento do consumidor

-Comportamento do consumidor no digital

-Neurociência aplicada aos estudos de consumo

-Tendências em comportamento de consumo

MÓDULO 4: NEUROCIÊNCIA E MARCAS

4 aulas

-Neurociência e a conexão entre cérebro e marca

-Conteúdo de marca

-Posicionamento de marca e branding em Neuromarketing

-Design Thinking na construção da marca

MÓDULO 5: PRINCÍPIOS DE NEUROVENDAS

4 aulas

-Neurociência e estratégias em vendas

-Neuromarketing e suas aplicações no relacionamento com o cliente

-Transformando leads em clientes

-Gestão de pontos de venda em Neuromarketing

MÓDULO 6: TÉCNICAS DE PNL E PSICOLOGIA POSITIVA

4 aulas

-As principais técnicas de PNL

-PNL na Construção da Comunicação

-Liderança e Inteligência Emocional com a PNL

-Psicologia Positiva, Mindfulness e PNL

MÓDULO 7: NEUROMARKETING E CONSUMO

4 aulas

-Introdução ao Neuromarketing

-Ações e estratégias de conversão com Neuromarketing

-Neurotáticas: Técnicas de neuromarketing e neurociências

-Neuromarketing e propaganda

MÓDULO 8: NEUROCOMUNICAÇÃO I

4 aulas

-Os Pilares da Neurocomunicação

-Fundamentos da Neurociência aplicados à Comunicação e Oratória

-Comunicação X Ansiedade (Gestão de emoções para comunicação persuasiva e autoconfiança)

-Arquétipos da Neurocomunicação aplicados nas apresentações e negociações

MÓDULO 9: NEUROCOMUNICAÇÃO II

4 aulas

-Flexibilidade linguística e comportamental para a comunicação de alta performance

-Rapport da 5ª Geração aplicado na Comunicação persuasiva

-Perfis comportamentais e linguagens adaptativas para persuasão

-Storytelling aplicado ao contexto pessoal e empresarial

MÓDULO 10: ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

4 aulas

-Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios

-Vendas e marketing: comunicação, área do cliente, fases de venda e técnicas

-Organização de força de vendas: preparação e liderança das equipes de vendas

-Remuneração e controle da força de vendas

MÓDULO 11: GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO

4 aulas

-Operacionalização da estratégica: 5 forças de Porter e Matriz Ansoff

-Operacionalização da estratégica: Matriz GUT, 5W2H e Matriz GE/McKinsey

-Elementos da comunicação aplicado à negociação

-Ética e etiqueta na negociação

MÓDULO 12: COMPETÊNCIA E HABILIDADES PARA TIME COMERCIAL

4 aulas

-Técnicas de Prospecção e qualificação: busca de potenciais clientes e indicações

-Venda: aproximação do cliente, apresentação, resposta, objeções, negociações e fechamento da venda

-Pós-venda: acompanhamento e manutenção do cliente

-Ética e conduta profissional em vendas

Avaliações dos alunos

(6)

Carine Vieira Brandão

Há 8 meses

Olá! Estou bastante satisfeita com o conteúdo, aplicação das informações, a forma leve de tempo para absorver as informações sem stress, aplicação clara dos conteúdos, que flexibilizaram e facilitaram que eu optasse por essa experiencia nesse momento tão corrido em que estou vivendo. Muito obrigada!

Roberto Lopes Ferreira

Há 8 meses

Estou gostando muito. Finalizei hoje o terceiro Módulo.

Flávia Ramos Duarte da Silva

Há 3 meses

Gostei bastante, Professores com muito domínio dos assuntos.

Cristiana Magalhães Moralis

Há 3 meses

Que aula sensacional do Módulo 5 O professor Luis Felipe trouxe exemplos, clareza e muita autoridade sobre o tema. Parabéns!!

Maria Eneilda de oliveira

Há 2 meses

Estou amando os conteudos, as aulas.

Até 15x R$ 99,00

Total:R$ 3.750,00

Este curso inclui:

48 videoaulas

Material complementar

Certificado MEC

Suporte ao aluno

⚡ Promoção por tempo limitado!

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Veja o que nossos alunos estão dizendo

Descubra relatos reais de quem já viveu essa experiência e veja como nossos cursos impactaram a trajetória dos nossos alunos.

O curso é muito interessante e tem um excelente material.

Gecilia Ferreira Guimarães Soares

Ótimo curso, muito interativo e bem contextualizado...

Clenubia Pessoa de Sousa da Cunha

Ótimo, muito pertinente.

Catia de Oliveira Catirina

Muito bom! Estou gostando demais!

Danielle Cristine Gomes de Oliveira

Estou gostando muito.

Maria da Glória do Amaral Salari

Muito bom. Parabéns.

Simone Aparecida De Assumpção

Aprendi muito com o curso!

Ana Maria Mansano Guedes

Estou muito satisfeita com este curso.

ELIENE MORAIS GOMES DE OLIVEIRA

Muito didático! Estou adorando!! Obrigada pela oportunidade!!

Silvana Aparecida Rodrigues

Estou gostando muito!

Selma Maria de Araújo Akiyama

Muito bom... Vou tirar um grande proveito das aulas... Obrigada

Valdirene Metz

Adorei as videoaulas!

Ana Paola Marins de Souza Cintra

Estou adorando o curso. O conteúdo é esclarecedor e pertinente. Muito bom, mesmo! Parabéns.

Mirian Urnauer Machado

O curso é bem elaborado e de fácil entendimento

Gilmar de Almeida

Espantosa a clareza desse professor. Parabéns!

Maria Dulce Gehrke

ABED - Associação Brasileira de Educação a Distância

MEC - Credenciada pelo Ministério da Educação